Dans un contexte ouvert et instable, marqué par une intensification de la concurrence, préparer une nouvelle phase de coopération entre les entreprises en imaginant une forme innovante de partenariat autre qu’une fusion. Le travail réalisé devait permettre de redéfinir le contenu de l’alliance, les parties prenantes impliquées et les principes de fonctionnement de l’Alliance.
Nous avons accompagné ces entreprises au niveau politique (élus) et opérationnel (direction et encadrement), en 4 grandes phases de travail : une analyse partagée de la situation (culture, analyse de l’environnement externe et du potentiel d’évolution interne), l’identification des enjeux et défis pour l’Alliance, la définition des priorités stratégiques (marchés, offres, compétences) et l’élaboration des principes de gouvernance de l’Alliance.
Nous nous sommes attachés à impliquer et à faire collaborer les différentes parties prenantes entre elles (élus et collaborateurs) pour que le sens de l’Alliance soit le plus clair et le plus partagé possible, et qu’il favorise l’engagement de chacun à son niveau.
En 6 mois, une véritable ambition s’est dessinée pour l’Alliance, qui a permis de faire émerger un nouveau modèle économique.
De nouveaux territoires d’intervention ont pris corps, tout en permettant aux acteurs de se concentrer sur des segments de clientèle et d’offre stratégiques.
Le dialogue entre élus et opérationnels est devenu consistant, facteur clé de succès pour la suite du projet.